让浴室动起来

想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力可以装下整个世界。

2010年底，我辗转来到温州，成为一家服装厂的仓库保管员。温州人崇尚做“创业狼”，在这呆久了，当地文化也在潜移默化影响着我。2011年临近春节时，我回重庆探亲，从朋友处得知有间澡堂要转让。澡堂位于一所大学旁的一条小巷里，是学生前往小吃街的必经之路。

一番交谈下来，老板告诉我，他家里突发变故小孩无人照料，只希望能早日返乡。话外之音就是不求价格高，但求快出手。

拿出多年积蓄4万元，接手了这家“生意红火”的澡堂，幼稚的我带着接手就能赚钱的梦想，经历起人生中最大的一次考验。

接手澡堂已是2011年6月，附近的大学即将放假。我计划趁暑假里里外外进行一番修缮。7月中旬，我又陆续投入一万多元休整了浴室，满心期待着秋冬生意旺季的到来。

然而，9月初，学校给每间宿舍装了热水器。现在想来，前老板的借口，彻底就是谎言。我没法放弃这个投入了全部身家的生意，下面的路该怎么走？

进退两难中，我硬着头皮营业。每天只有三五个零星顾客，都是周边建筑工地上的工人或其家属。和顾客闲聊得知，建筑工地上的工人、技术员们非常缺乏必要的洗浴条件。主要原因是工地下班时间不固定，并且离有浴室的地方很远，专程为洗澡跑一趟不方便。

我顿时来了精神，随后几天，跑遍了周围数十个建筑工地。给这些工人师傅们发放宣传单，说明只要他们来就有优惠，每次只收5元。然而，这种推销手段收效甚微。建筑工地没有节假日的概念，大家都非常忙碌，即便知道有优惠也难抽出时间。

这时，网上一则关于某旅游景区投入移动厕所方便游客的消息吸引了我。认真看后发现，这就是一个简易的小房子，装卸极简便，只不过是在内部安装了洗手盆、马桶等设施。我就琢磨，能不能搞个移动式浴室，把它搬到工地上去经营？

我立刻买来一个移动式厕所，着手改造。先在它外面安装了一个燃气热水器，花洒安装在里面，这样就可以避免一氧化碳中毒。又添加了一些排水设施。一切准备好之后，我就前往建筑工地跟施工的项目部联系。

得知我的意图后，项目部负责人觉得新奇，洽谈非常顺利，他还答应免费提供水源。

2012年1月，我带着第一个移动式浴室正式进驻这家工地。工地上不能提供燃气，我就采用液化气罐来保证热水供应。大家显然对这一新鲜事物充满兴趣，排着队来洗浴。从中午到晚上我一共接待了三十三个人，快半夜才拖着疲惫的身体回到家。那天，我收入165元，带去的那个标准液化气罐用掉了约四分之一的液化气。

就这样，我开始了拉着浴室到处跑的经历。跑着跑着，还摸索出了经验，有的工地是晚上停工，有的抢进度是三班倒。我拿捏好时间前往，就能增加浴室使用的效率。一个月之后，我每天的毛收入就在300元以上了。

陆续的，我又改造了一批移动浴室，聘请了一些工地上的家庭妇女帮我照看。顺便赚点外快，对她们来说很不错。所以，她们要的报酬也不高，一个月1000元左右。

4月的时候，我又把目光投向了人流量大的长途汽车站。我寻思有些旅客会连续在车上，或者是转车途中耽搁几天，一定也有洗浴方面的需求。车站办公室领导来我的移动浴室实地考察了一番。看得出，他非常满意。回到办公室，他就租下了五个移动浴室。价格是每个移动浴室每月租金800元。

2012年6月初，我把以前的浴室转租给别人开餐馆去了，自己则全身心投入到移动浴室的经营中来。我每天的工作除了安排人去更换液化气罐，就是不断开拓新市场。

一次看似不可逾越的打击，在我的坚持之下却意外成了一条致富的门路。这一曲折经历，让我明白了一个道理，人生没有跨不过的沟，只要你有足够的想象力。