我还有机会

　　有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要再来公司了。这位推销员坚持说：“还没有到晚上12点，我还有机会!”

　　于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯光，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到车里来取暖，并递上热咖啡。两个人开始聊天。这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做?”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一口锅。”推销员又问：“全部卖完以后呢?”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办?”卖锅者说：“那我就得考虑买部车。不过现在买不起……”两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅钱。

　　因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理：推销员是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动用户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，15年间，这位推销员卖掉了一万多部汽车。

　　所以，当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会。不断吸取教训，积累经验，成功一定会在下一个路口等你。